处理旧设备，先问这四句话

第一句：上门看货收不收钱？

有的会先收 100-300 元上门费，看完报个低价，你不卖钱也不退。这不是行业惯例，是筛选客户的手段。

正常做法：上门评估免费，未成交不产生任何费用。这句话要对方明确答复，不要听「到了再说」。

第二句：报价含不含拆除和清运？

这是差价最大的一项。拆一个厨房的排烟罩加清运，人工和车费就要一两千；拆中央空调的屋面机组还要吊装。

正常做法：报价里包含拆除、搬运、清场，不另外收费。如果拆运另计，要在报价时就写明金额，而不是装完车再从货款里扣。

第三句：装车后多久付款？

装车当天付、走流程一周、还是「月底统一结」，是完全不同的三件事。

正常做法：装车验收完毕当场结清，现金、微信、支付宝、对公转账都可以。大额可以走对公，但要当天到账。

第四句：价格确认后会不会改口？

电话里报一个数，到现场说「设备比照片旧」，砍三成——这是最常见的套路。

正常做法：现场看货后给出最终价，确认后不再变动。设备成色有出入，应该在现场说明扣价原因，而不是最后一口价砍下来。

还有三个容易忽略的点

• 金属必须现场过磅。不接受「一堆多少钱」的估算。要求磅单写毛重、扣杂、净重。
• 末端数量要当面数。中央空调的风机盘管、风管机，是最容易被少算的部分。
• 冷媒要回收。R22、R410A 都有价值，直接放空的机组，报价里应该扣掉这部分。

自己先做三件准备

1. 列清单：品类、数量、是否含配件。清单一出，报价就能逐项对齐。
2. 能通电的先通电：能开机的设备和不能开机的，价格能差三到五倍。
3. 定好交铺日：倒排时间。急单会压缩议价空间，但省下的房租往往比多卖的差价更值钱。